Оглавление:
Определение - Что означает эффект Осборна?
Эффект Осборна относится к последствиям публикации или анонса нового, обновленного или иным образом улучшенного продукта до того, как он будет доступен, чтобы существующие клиенты отменяли или откладывали заказы на покупку других продуктов до получения нового продукта. Тем временем поток доходов компании может серьезно пострадать. Более того, существующие товарные запасы могут увеличиваться, что вынуждает компанию снижать цены, сокращать текущее производство продукции или и то, и другое.
Другими последствиями Эффекта Осборна могут быть испорченная репутация и потеря авторитета для производства воспринимаемой «пародии».
Техопедия объясняет эффект Осборна
Osborne Effect получил свое название от Osborne Computer Corporation, которая более года ждала поставки своего нового продукта после публичного анонса. Выручка уменьшилась, в результате чего у компании кончились деньги и в конечном итоге объявил о банкротстве в 1985 году.
Две другие компании часто упоминаются в связи с эффектом Осборна. В 1978 году North Star Computers анонсировала новую версию своего контроллера гибких дисков (FDC) по той же цене, но с удвоенной емкостью старого контроллера. Когда продажи старого контроллера упали, компания чуть не обанкротилась.
Аналогичным образом, корпорация Sega объявила и публично обсудила выпуск системы следующего поколения всего через два года после запуска своего компьютера Saturn. В 1997 году, в сочетании с плохой репутацией недолговечных игровых приставок и снижением продаж как игровых приставок, так и программного обеспечения, компании в конечном итоге пришлось прекратить выпуск оборудования, несмотря на выпуск Dreamcast, превосходного продукта. В январе 2001 года Sega стала независимым от платформы сторонним издателем программного обеспечения.
Эффект Осборна вызван проблемой синхронизации. Есть анонс новых и улучшенных продуктов, таких как заверение потенциальных клиентов в предстоящих улучшениях и / или снижении цен; повышение интереса клиентов, средств массовой информации и инвесторов, а также запугивание или запутывание конкурентов.
При правильном выборе времени объявление о новом продукте может оказать минимальное влияние на поток доходов. Продажи нового продукта увеличиваются по мере сокращения продаж старого продукта, что позволяет компании увеличивать выручку и в конечном итоге получать увеличенную чистую прибыль.
