Оглавление:
Определение - что означает партнер по каналу?
Партнер канала - это сторонняя организация или частное лицо, которое продает и продает продукты, услуги или технологии для производителя или поставщика услуг через партнерские отношения.
Крупные технологические организации, такие как Microsoft, AMD, IBM, SAP и Oracle, формируют партнерские отношения на разных уровнях для увеличения продаж и распространения продукции.
Партнерские отношения с каналом также известны как ко-брендинг.
Techopedia объясняет партнер канала
Партнером по каналам может быть продавец, поставщик программного / аппаратного обеспечения, дистрибьютор, производитель оригинального оборудования (OEM), системный интегратор (SI) или реселлер с добавленной стоимостью (VAR).
Две известные партнерские программы канала:
- Канальная программа управляемых услуг (MSCP): определяет лучшие практики для рынка партнерских каналов или отраслевых услуг. Соответствие передовой практике проверяет партнеров и сервисы канала.
- Аутсорсинговая Канальная Программа: Предназначена для партнеров канала, управляющих активами в течение определенного периода. Включает в себя объединенные технологии производителя, поставщика услуг или центра обработки данных.
Партнер-консультант - это торговый представитель, консультант или клиент, который расширяет маркетинг и увеличивает продажи, напрямую направляя клиентов к производителям по нескольким каналам.
Канал и реферальные партнеры часто получают компенсацию с помощью бесплатных скидок, обучения, технической поддержки или инструментов привлечения потенциальных клиентов.
