Оглавление:
- Введение в краудфандинг
- Как работают краудфандинговые проекты
- Почему цель нужна для финансирования?
- Какие проекты можно финансировать?
- Истории успеха (и неудачи)
- Как увеличить ваши шансы на успех краудфандинга
На стартап-сцене есть несколько успешных историй, некоторые из которых теперь известны как Google, Dropbox и Instagram. Однако не каждый может иметь ангельских инвесторов и венчурных капиталистов, поддерживающих их проекты. Некоторые компании предпочитают загружать свои проекты на собственные деньги или средства другого предприятия. Некоторые даже заимствуют у родственников, друзей или финансируют свои стартапы с помощью кредитной карты.
Для тех, у кого нет стартовых средств для финансирования своих творческих проектов, одним из хороших источников финансирования могут стать потенциальные клиенты по всему миру. Но как вы продаете что-то еще до того, как оно существует? Одним из способов является обращение за помощью в небольших количествах через краудфандинг.
Краудфандинговые сайты позволяют предпринимателям и творческим художникам финансировать свои проекты из обещаний спонсоров со всего мира. Большинство установок требуют, чтобы спонсоры фактически платили деньги только после выполнения минимального общего залога, что означает, что на самом деле будут финансироваться только те проекты, которые считаются коммерчески жизнеспособными.
В то время как краудфандинг начинался как способ предварительной продажи продуктов или получения пожертвований, в 2012 году закон «Начинаем наш бизнес» (JOBS) ослабил некоторые ограничения, связанные с привлечением средств от онлайн-инвесторов.
Ищете финансирование для вашего бизнеса? Вот как краудфандинг может помочь.
Введение в краудфандинг
Термин «краудфандинг» произошел от концепции краудсорсинга, которая включает в себя получение любого материала или идеи от сообщества.
Этим материалом могут быть знания, которые являются основной концепцией энциклопедий на основе вики, таких как Википедия, или новости, которые лежат в основе таких сайтов, как Reddit. Краудсорсинг также может быть использован для ответов на вопросы, что является концепцией таких сайтов, как Yahoo! Ответы или Quora.
Программное обеспечение с открытым исходным кодом также является отличным примером краудсорсинга, хотя это относится и к более сплоченному сообществу разработчиков и участников. Тем не менее, концепция та же: вкладчики вносят свой вклад, и конечный результат - это более крупный и более выгодный продукт, чем тот, который каждый участник мог бы сделать самостоятельно.
Краудфандинг работает так же. В некотором смысле, это требует от спонсоров запрашивать пожертвования, хотя краудфандинг дает спонсорам лучшую отдачу от их вклада, который может быть в форме реальных продуктов, льгот, вознаграждений или внесения в список кредитов готового продукта.
Популярные краудфандинговые сервисы включают такие имена, как KickStarter и IndieGogo, хотя есть буквально десятки других сайтов, которые обслуживают нишевые толпы. (См. Например список по кворе.)
Как работают краудфандинговые проекты
Краудфандинг позволяет отдельным участникам объединяться в сети, что позволяет предпринимателям получить доступ к большему количеству потенциальных спонсоров по всему миру.
Предприниматель или креативный менеджер проекта перечислит предложение в качестве входа на веб-сайт краудфандинга вместе с описанием, обоснованием и предполагаемой выгодой проекта. Предприниматель также проинформирует участников о том, что они получат в обмен на свои пожертвования.
Например, предприниматель может предложить создать аксессуар для смартфона и указать минимальную сумму в 5 долларов. Предприниматель может также перечислить более высокие суммы, которые будут включать в себя лучшие льготы, такие как индивидуальные аксессуары, улучшенная упаковка, гравировка, быстрая доставка или даже специальное упоминание в кредитах, если продукт на самом деле является услугой или произведением искусства.
Затем общественность просят сделать взносы в проект. Краудфандинговый сайт принимает обещания как заказы или предлагаемые платежи за продукт.
Почему цель нужна для финансирования?
Краудфандинговые проекты работают лучше всего, когда существует минимальный порог или сумма. Таким образом, предприниматель может получить обещанные деньги, только если проект достигает определенной суммы в качестве залога. Это защищает как предпринимателя, так и покупателя. Предприниматель обязан создавать и отгружать продукт только при наличии достаточного количества денег для инициирования и поддержки первой партии заказов. Пользователи, которые обещают деньги, уверены, что им будет выставлен счет только в том случае, если предприниматель действительно сможет создать, упаковать и отгрузить продукт.Какие проекты можно финансировать?
Любой проект может быть профинансирован краудфандингом, хотя большинство проектов, получающих этот вид финансирования, креативны. Например, краудфандинговые проекты в области технологий часто включают инновационные изобретения, такие как корпус смартфона, часы, которые можно синхронизировать со смартфонами, расширение хранилища для ноутбуков и даже высокотехнологичные игрушки.
Творческие произведения искусства также могут быть профинансированы. Например, независимые кинопроизводители могут финансировать свое производство посредством краудфандинга в обмен на DVD-копии фильма или кредиты «исполнительного продюсера». Литературные авторы могут запрашивать залоги в обмен на копии своих опубликованных работ.
Возможности того, какие проекты могут быть профинансированы, безграничны и ограничиваются только ограничениями и политиками отдельного краудфандингового сайта.
Истории успеха (и неудачи)
Краудфандинг может включать от нескольких сотен долларов до тысяч. Одна из наиболее успешных историй - это история Pebble Watch, которая принесла $ 10, 27 млн через KickStarter в апреле 2012 года. Pebble - это настраиваемые часы, которые синхронизируются со смартфонами. Не сумев привлечь традиционных инвесторов, Pebble Technology запустила KickStarter с целью заработать всего 100 000 долларов. Окончательный объем привлеченного финансирования составил 10 266 процентов от первоначальной цели компании! В то время это была самая успешная кампания, которую когда-либо поддерживал KickStarter.
Другим аналогичным проектом KickStarter были часы с сенсорным экраном TikTok, набор, который позволял пользователям превращать iPod Nano в наручные часы. Финансирование проекта в 2010 году составило 942 000 долларов, что значительно превысило цель компании в 15 000 долларов.
Другие области интересов также имеют свои истории успеха. К ним относятся пластинка, произведения искусства, книги и гастроли независимого музыканта Аманды Палмер, который получил финансирование в размере 1, 193 миллиона долларов от цели в 100 тысяч долларов, в то время как статуэтка Crania Anatomica Filigre Джошуа Харкера получила финансирование в размере 77 271 долларов при первоначальной цели всего в 500 долларов.
Хотя подобные истории успеха превратились в громкие тематические исследования, многие предприниматели не достигают своих целей финансирования посредством краудфандинга. По оценкам VentureBeat, на эту группу приходится около 41 процента кампаний на KickStarter.
К счастью, не все краудфандинговые усилия требуют достижения цели. IndieGogo, еще один краудфандинговый сайт, разрешает частичное финансирование, а это значит, что предприниматель или начинающий проект могут получить деньги, даже если цель не достигнута на 100 процентов. Таким образом, этот краудфандинговый сайт популярен по благотворительным причинам и запросам на пожертвования.
Ярким примером является кампания по сбору средств для Петры Андерсон, которая пережила стрельбу в июле 2012 года в Авроре, штат Колорадо, и нуждалась в операции и лечении от нескольких огнестрельных ранений. Кампания рассчитана на 250 000 долларов США в течение 45 дней и представляет собой кампанию с гибким финансированием. Таким образом, стартер проекта получает деньги независимо от того, достигает ли кампания своей цели. Однако этой кампании удалось превзойти свою цель, собрав более 265 000 долларов, прежде чем она была закрыта.
Как увеличить ваши шансы на успех краудфандинга
Не всем удается преуспеть в краудфандинге, но есть несколько советов предпринимателям, художникам, благотворительным учреждениям или другим начинающим творческим проектам, которые хотят попробовать.- Разработайте и опишите свой проект, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес. Мультимедиа, такие как фотографии и видео, могут помочь.
- Подумайте о вашем времени. VentureBeat определил, что для наиболее успешных проектов установлен срок в среднем 38 дней, по сравнению с неудачными проектами, средний срок которых составляет 43 дня.
- Установите реалистичные цели финансирования. Согласно VentureBeat, успешные проекты KickStarter имеют среднюю цель 5 487 долларов, в то время как неудачи имеют среднюю цель 16 365 долларов.
- Выберите правильный вид проекта. На сегодняшний день наиболее финансируемыми проектами на KickStarter являются художественные проекты, такие как независимые фильмы, книги и музыка. Аксессуары гаджетов находятся на втором месте, особенно учитывая популярность мобильных устройств, таких как ноутбуки, планшеты и смартфоны.
- Продвигайте свой проект как сумасшедший с помощью других средств массовой информации, таких как социальные сети, блоги, из уст в уста и даже основные средства массовой информации, если вы можете привлечь внимание там. Чем больше людей вы достигнете, тем выше вероятность достижения цели финансирования.
